alive-inter.net

Навчальна бібліотека онлайн - Учебная библиотека онлайн

Как найти хорошего менеджера по продажам?

Вы можете искать на сайтах поиска работы, но хорошие сотрудники там редко появляются. Кадровое агентство mind-hunter.ru рассказывает, что можно сделать, чтобы поиск талантов для должности старшего менеджера по продажам был более эффективным.

Итак мы составили вакансию, разместили и у нас пошли первые отклики. Дальше начинаем проверять наших соискателей на должность менеджера по продажам.

Как это сделать максимально быстро, четко и эффективно?

Во-первых, старайтесь всегда звонить с московского номера, то есть номера которая начинается либо на 495 либо на 499. Зачем нам нужен московский номер? Московский номер нужен для того, чтобы сразу автоматически повышать наш статус, как работодатель, то есть человек понимает, что сейчас его ждет какой-то официальный какой-то деловой разговор. То есть изначально отношение к нам и к нашему звонку у человека немножечко более серьезное, чем, если бы мы просто звонили с обычного. Естественно, ничего критичного не произойдет.

Создавать у человека правильное впечатление, это важно. Звоните в первую очередь тем соискателям, которые указали кодовое слово, как вы помните мы в наши вакансии даем небольшое тестовое задание. Просим соискателей прислать определенное слово. Если человек вообще ничего не присылает, то это повод задуматься, насколько вам такой человек подходит. Потому что скорее всего он, во-первых невнимательный, во-вторых он откликается на все подряд. Звонить всем подряд, то есть и людям, которые не указали кодовые слова, но опять же как показывает практика такие соискатели на порядок ниже по качеству. Мы сразу можем понять, насколько он хороший продажник, насколько он стрессоустойчив, а насколько быстро он реагирует в таких непонятных ситуациях. Если этого всего нет , то сразу можете заканчивать разговор, класть трубку и звонить следующему соискателю. Когда мы начинаем разговор вот таким нестандартным образом мы сразу выделяемся на фоне других. Большая вероятность того, что мы человеку запомнимся и он вспомнит про нас и приедет к нам.

Задавайте чёткие и конкретные вопросы, такие вопросы, которые связаны с продажами. Например,один вопрос ,это скорее даже не вопрос, а просьба. Я говорю, расскажите пожалуйста, что продавали и насколько успешно. И мне человек начинает что-то отвечать, если он отвечает недостаточно подобное я просто, то задаю какие-то уточняющие вопросы, а какой у вас был план продаж, насколько успешно справлялись. Распишите процесс взаимодействия с клиентом, как выглядел процесс продажи и так далее. Такие вопросы достаточно быстро позволяет понять насколько человек хорошо или не хорошо продавал. Если соискатель отвечает четко и оперирует конкретными цифрами, столько продавал, столько встреч в неделю проводил. Если человек начинает путаться в показаниях, если сначала он говорит одно потом, а потом другое, если он начинает отвечать как-то расплывчато, непонятно , то он не наш человек. Не задавайте какие-то абстрактные вопросы.

Выводы

Обобщим сказанное.

  • 1)Менеджер по продажам — специфическая должность, где должность лучше лучше отдать специализированному агентству. У mind-hunter.ru, например, имеется огромный отдел, который находит только профессионалов в сфере продаж.
  • 2)Лучше всего набрать как можно больше кандидатов на выпускные экзамены, вам нужно выбирать из кандидатов, которые смогли хорошо заявить о себе на собеседовании - независимо от их резюме и опыта.
  • 3)Найдите эффективных кандидатов, но не забудьте проверить их навыки.
  • 4) Самый важный этап - это испытательный срок для кандидатов, и лучше всего его соблюдать лично.


© 2013 Alive-inter.net Про сайт Зворотній зв`язок Відмова від відповідальності